Q. Seit ich angefangen habe zu malen, habe ich Porträts von ein paar Freunden gemacht und ein paar Aufträge aus meiner Nachbarschaft erhalten. Jetzt möchte ich mehr Aufträge annehmen. Wie schaffe ich einen größeren Kundenkreis und wo finde ich mehr Interessenten für die Beauftragung meiner Arbeit? Wenn ich keine Interessenten finde, bin ich dann nicht bereit, Aufträge anzunehmen?
A. Die Anzahl der Leute, die bereit sind, das zu bezahlen, was ein gut gemachtes Porträt wert ist, ist gering - vielleicht fünf Prozent der Öffentlichkeit. Selbst dann haben Sie es mit Porträtkünstlern zu tun, die an den Stränden von Florida und Kalifornien arbeiten und einigermaßen gut gemachte Werke für nur 100 US-Dollar pro Pop herausbringen.
Während dieses Zeug in seiner Art in Ordnung ist, ist ein eingehendes Porträt in einer ganz anderen Kategorie. Leider können diese billigen Porträts die Leute davon abhalten, dass gemalte Porträts auch relativ billig sein sollten - was ungefähr 1.200 US-Dollar für ein 24 × 30-Gemälde entspricht. Das ist absurd. Mein Rat? Sei nicht böse, sei schlau.
Sie müssen helfen, Ihren Markt zu schaffen. Richten Sie zunächst eine Website ein, auf der Ihr Talent vorgestellt wird. Stellen Sie sicher, dass es gut gestaltet ist und ein klares, aber dennoch dramatisches Aussehen hat. Viele Webdesigner arbeiten von zu Hause aus, daher gibt es kostengünstige Möglichkeiten, dies zu tun. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website unter allen relevanten Suchmaschinen gefunden wird. Wenn es sich um eine komplett neue Site handelt, muss sie manuell an die Sites der Suchmaschine gesendet werden. Sie können auch Kunstvereine in Ihrer Nähe auffordern, Informationen über Sie und einen Link zu Ihrer Website auf ihren eigenen Websites bereitzustellen.
Gleichzeitig sollten Sie entweder eine einfache Broschüre drucken, die in einen Geschäftsumschlag passt, oder, wenn Sie es sich noch nicht leisten können, eine gestochen scharfe Postkarte mit ein oder zwei Bildern. Drucken Sie entweder in der Broschüre oder auf der Postkarte Ihre Webadresse und alle relevanten Kontaktinformationen aus. Machen Sie dasselbe mit Visitenkarten, die Sie inzwischen haben sollten.
Sobald Sie diese Grundlagen behandelt haben, können Sie Ihre Broschüren in die Hände gut vernetzter Innenarchitekten, Persönlichkeiten, Universitäts- und Unternehmensadministratoren, ausgewählter Galerien und aller anderen Personen bringen, an die Sie denken können. Seien Sie bereit, den Designern 20 Prozent des Bruttoverkaufs für alle Provisionen zu zahlen, die sie Ihnen beim Landen helfen. Gleiches gilt für Galerien, sofern diese Sie nicht vertreten. In diesem Fall beträgt ihre Provision 50 Prozent. Schließen Sie dieses Marketingprogramm ab, indem Sie versuchen, eine Zeitung - eine beliebige Zeitung - dazu zu bringen, eine Geschichte über Sie, Ihre Reise und Ihre Kunst zu schreiben.
