Kunst trifft auf E-Commerce
von Karen Leland
Etsy, RedBubble und Imagekind im Internet bieten Künstlern alternative Möglichkeiten für die Vermarktung und den Verkauf ihrer Werke.
Während der Marketing-Mix für Künstler, die ihre Werke verkaufen möchten, weiterhin traditionelle Veranstaltungsorte wie Galerien, Kunstfestivals und Einzelausstellungen umfasst, wächst der Online-Marktplatz dramatisch. Hier sehen Sie drei Standorte, an denen sich die Investition für Künstler lohnt - und die Kunden Geld ausgeben.
Etsy.com
"Im Jahr 2008 haben wir Produkte im Wert von 88 Millionen US-Dollar verkauft", sagt Adam Brown, Sprecher von Etsy.com. Etsy wurde 2005 gegründet und hat sich zu einer der beliebtesten Websites für den Kauf und Verkauf handgefertigter Waren entwickelt.
Tiffany Ard, die Kunst mit einer wissenschaftlichen Neigung für Kinder kreiert (www.tiffanyard.com), sagt, dass sie auf Etsy in etwas mehr als einem Jahr fast 1.000 Drucke verkauft hat. Tatsächlich hat Ard so gute Erfahrungen mit der Website gemacht, dass sie ihren Beruf als Grafikdesignerin und Lektorin aufgeben und Vollzeit als Künstlerin arbeiten konnte.
"Das Wichtigste, was ich getan habe, damit Etsy für mich funktioniert", sagt Ard, "war, meinen Onlineshop auf eine zusammenhängende Produktlinie zu konzentrieren." electricboogaloo.etsy.com mit Aquarellen, Multimediakunst, Blockdruck und vielem mehr. Als sie sich endlich darauf konzentrierte, nur ihre wissenschaftliche Kunst für Kinder zu fördern, schuf sie eine Marke, an die sich die Kunden binden konnten, und das war der Zeitpunkt, an dem das Geschäft ankam.
Brown ist der Ansicht, dass der Aufbau einer starken Marke ein Schlüssel zum Erfolg der Website ist, fügt jedoch hinzu, dass zwei weitere bewährte Methoden - das Posten von qualitativ hochwertigen Fotos des Kunstwerks und das Anbieten intelligenter Preise - dazu beitragen, dass der Kunstverkauf floriert. "Mit Drucken auf Etsy kommen die Leute sehr gut zurecht", sagt er. „Originale Werke, die auf der Website verkauft werden, sind ein großer Gewinn, aber günstigere Abzüge sind ein guter Einstiegspunkt für Ihre Kunden.“Brown weist darauf hin, dass Leute, die 20 bis 50 US-Dollar für einen Abzug bezahlen können, kaufen werden man und erzähle anderen Leuten von dem Künstler, was schließlich zum Verkauf eines Originalwerks führen kann.
Kate Peper, eine Textildesignerin und bildende Künstlerin (www.peperprojects.com, katepeper.etsy.com), sagt, was Etsy für sie attraktiv machte, war, wie einfach es zu installieren war und wie kostengünstig es zu verwenden war. „Sie melden sich kostenlos an, eröffnen ein PayPal-Konto, geben Ihre E-Mail-Adresse an und sind auf dem Weg“, sagt Peper.
Sobald diese ersten Schritte abgeschlossen sind, stellt jeder Künstler einen eigenen Online-Shop zusammen, in dem er Einträge mit Fotos und Beschreibungen veröffentlicht. Dann beginnt der Verkauf. "Ich fand die Kosten wirklich vernünftig", sagt Peper. Etsy berechnet dem Künstler nur 20 Cent für jeden Artikel zuzüglich einer Provision von 3, 5 Prozent, wenn der Artikel verkauft wird. Der Künstler ist für den Versand des Kunstwerks verantwortlich.
"Die ganze Idee hinter Etsy", sagt Brown, "besteht darin, es den Menschen leicht zu machen, Zeit in die Herstellung und den Verkauf ihrer Kunst zu investieren, nicht in die Erstellung und Pflege ihrer eigenen Websites."
RedBubble.com
Als Ross Ford nach einem Ort suchte, an dem er seine abstrakten Bilder auf T-Shirts drucken konnte (www.rossfordart.com), überprüfte er eine Reihe von Online-Sites. Ford, dessen Originalwerke von einer Galerie in Coconut Grove, Florida, vertreten werden, sagte, dass er, als er das Kunstwerk auf RedBubble und die hochwertigen, angesagten T-Shirts der Marke American Apparel sah, wusste, dass dies die Website war eine Passform für seine Arbeit. "Ich fand, dass RedBubble sehr designorientiert und mit seriösen Künstlern besetzt ist", sagt Ford. „Es ist die Gemeinschaft von Menschen, die sich für visuelle Kunst interessieren, die die Website für mich zur ersten Wahl macht.“
Aber RedBubble ist nicht nur ein Ort, an dem hochwertige T-Shirts gedruckt werden. Es ist auch ein guter Ort, um Fotografie und Drucke zu verkaufen. Derek Stewart, ein Künstler, dessen Werk vom Horror- und Sci-Fi-Genre beeinflusst wird (www.redbubble.com/people/derekstewart), sagt, dass er an RedBubble die Vielfalt der verfügbaren Wandbilder und die Art und Weise schätzt, wie Kunden darin stöbern können Stücke sortiert nach Kategorie, Stil oder sogar Farbe.
Stewart spiegelt auch Fords Gefühle in Bezug auf den gemeinsamen Aspekt von RedBubble wider. "Die Website bietet Zugang zu anderen Künstlern, die Sie ermutigen und Feedback geben", sagt er.
Sie können sich kostenlos bei RedBubble anmelden, und das Unternehmen übernimmt den Druck und Versand für Sie. Laut Ford berechnet RedBubble dem Künstler nur dann Geld, wenn ein Stück verkauft wird. Im Gegensatz zu Etsy.com, wo Künstler pro Auflistung zahlen und den Preis für die zu verkaufenden Werke festlegen, legt RedBubble einen Grundpreis fest und ermöglicht es Künstlern zu bestimmen, wie viel Prozent des Markups sie beim Verkauf erhalten möchten.
Ford sagt, dass er zwar nur einen Gewinn von 4 oder 5 US-Dollar pro T-Shirt erzielt, die Shirts jedoch ein kostengünstiges Produkt sind, das seine Kunst fördert. Er weist auch darauf hin, dass die Kosten für das Drucken und Versenden von RedBubble erheblich geringer sind als die Kosten, die er für den Siebdruck der Hemden in seinem eigenen Studio gezahlt hat.
Imagekind.com
Wenn Etsy.com die Königin der Handarbeit ist, ist Imagekind der König der High-End-Anpassung. Tim Aldridge, der traditionelle und digitale Mittel einsetzt, um Kunstwerke zu schaffen (www.timaldridge.com), sagt, dass die Qualität der Drucke, die er von Imagekind gesehen hat, beeindruckend ist. „Das Unternehmen bietet seinen Kunden eine breite Palette an Papieroptionen, Druckformaten und Rahmen“, sagt Aldridge.
Sobald ein Kunde das gewünschte Bild und die gewünschte Größe ausgewählt hat, kann er oder sie wählen, ob die Arbeit auf Leinwand oder auf einem von acht verschiedenen Arten von Kunstdruckpapier gedruckt werden soll, einschließlich verstärkter Matt-, Foto-Glanz-, ultra-glatter Fine-Art- oder Fine-Art-Perle. Mit Imagekind können Kunden auch nach Kunst suchen, indem sie nach Themen, Genres und Paletten mit bis zu vier Farben suchen.
Wie bei RedBubble legt Imagekind den Grundpreis für ein Stück fest - abhängig von der Größe und Art des Papiers - und der Künstler kann dann das Markup bestimmen. "Ich lade einfach das Bild hoch und setze das Markup, und Imagekind erledigt den Rest", sagt Aldridge.
Egal, ob Sie eine Reihe handgefertigter Weihnachtskarten, einen Kunstdruck oder ein teures Original verkaufen - in der heutigen kabelgebundenen Welt gibt es bestimmt eine Online-Site, die genau das Richtige für Sie ist - und die Ihnen beim Verkauf hilft.
Karen Leland, freie Autorin mit Sitz in Sausalito, Kalifornien, ist Präsidentin der Sterling Consulting Group. Sie ist auch die Autorin von Time Management im Handumdrehen: 60 Möglichkeiten, das Beste aus Ihrem Tag zu machen (Career Press, 2008).
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