Die Preisgestaltung von Kunstwerken ist eine der komplexesten Aufgaben, mit denen aufstrebende Künstler konfrontiert sind, insbesondere wenn sie anfangen, mit Galerien zu arbeiten und ihr Kunstgeschäft aufzubauen. Es ist leicht zu erkennen, dass die Meinungen der Experten bei der Lektüre von Artikeln aus der Kunstbranche und Büchern über Kunstmarketing unterschiedlich sind.
Um es noch komplizierter zu machen, setzen wir Künstler manchmal auf Emotionen. Einige Künstler überbewerten ihre Arbeit, um die Betrachter zu beeindrucken, in der Hoffnung, das Kunstwerk wertvoller erscheinen zu lassen. Manchmal funktioniert das, aber normalerweise nur, wenn der Sammler naiv ist oder wenn das Kunstwerk spektakulär ist und die Aufmerksamkeit von ernsthaften Sammlern auf sich zieht.
Wenn ich mit meiner Emotion preise, neige ich dazu, meine Preise zu senken, weil es mir leid tut, dass der Sammler so viel ausgeben muss. Jetzt verstehe mich nicht dafür … es ist die Wahrheit. Ich bin einfühlsam, aber ich muss aufpassen, dass meine Arbeit nicht danach bewertet wird, wie ich es finde oder wie ich es sammle. Mit anderen Worten, ich muss mir die Preisgestaltung und den objektiven Verkauf von Kunstwerken ansehen.
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Lassen Sie mich Emotionen beiseite legen und eine einfache Formel mitteilen, die viele meiner professionellen Künstlerfreunde verwendet haben, als sie anfingen, ihre Werke zu verkaufen. Ich benutze immer noch diese Formel. Denken Sie daran, dass die Preisgestaltung Ihre Position und Ihren Ruf in der Kunsthandelswelt mehr widerspiegelt als das, was Ihre Kunst aussieht. Wenn Sie Sammlern relativ unbekannt sind und nicht viele Referenzen vorweisen können, z. B. wenn Sie an Wettbewerben teilgenommen, in einer bekannten Galerie ausgestellt oder Ihre Werke veröffentlicht haben, können Sie nicht die gleichen Preise erzielen wie Künstler, die dies tun habe diese Anmeldeinformationen.
Wenn Sie anfangen, Kunst zu verkaufen, ist es eine gute Idee, Ihre Arbeit so erschwinglich wie möglich zu machen, während Sie gleichzeitig in der Lage sind, Ihre Kosten zu decken und einen kleinen Gewinn zu erzielen. Laden Sie nicht so wenig auf, dass Sie nicht die Gewinnschwelle erreichen. Denken Sie daran, dass Galerien häufig eine Provision von 50 Prozent aus dem Verkauf erhalten. Sie müssen dies also berücksichtigen.
Hier ist die Formel, die ich empfehle:
1. Multiplizieren Sie die Breite des Gemäldes mit seiner Länge, um die Gesamtgröße in Quadratzoll zu erhalten. Dann multiplizieren Sie diese Zahl mit einem festgelegten Dollarbetrag, der Ihrem Ruf entspricht. Ich benutze derzeit $ 6 pro Quadratzoll für Ölgemälde. Berechnen Sie dann die Kosten für Leinwand und Rahmung und verdoppeln Sie diese Zahl. Zum Beispiel: Ein 16-Zoll-x-20-Zoll-Öl-auf-Leinen-Landschaftsbild: 16-Zoll-x-20-Zoll = 320 Quadratzoll. Ich preise meine Ölgemälde bei 6 Dollar pro Quadratzoll. 320 x 6 = 1.920, 00 USD, und ich runde dies auf 1.900 USD ab.
2. Mein Rahmen, meine Leinwand und mein Material kosten mich 150, 00 USD (ich kaufe Rahmung im Großhandel). Ich verdopple diese Kosten, damit ich alles zurückbekomme, wenn das Gemälde in der Galerie verkauft wird. Ansonsten bezahle ich den Sammler, indem ich ihm den Rahmen kostenlos zur Verfügung stelle. $ 150 x 2 = $ 300.
3. Dann füge ich alles zusammen: 1.900 USD + 300 USD = 2.200 USD (Einzelhandelspreis). Wenn das Bild aus einer Galerie verkauft wird, beläuft sich mein Schnitt nach Auszahlung der 50-prozentigen Provision auf 950 USD für das Bild und 150 USD für die Rahmung auf insgesamt 1.100 USD.
Bei viel größeren Stücken werde ich den Preis pro Quadratzoll um eine Stufe senken … vielleicht um ein oder zwei Dollar, damit ich meine Arbeit nicht zu einem Preis kaufe, der über meinen Ruf hinausgeht. Bei kleineren Arbeiten erhöhe ich alternativ den Dollar pro Quadratzoll, da kleine Arbeiten fast genauso viel Aufwand verursachen wie größere Arbeiten, und ich muss für mein Fachwissen entschädigt werden, auch wenn es sich um kleine Arbeiten handelt.
Dies ist nicht der einzige Weg, um Kunstwerke zu preisen, aber es ist einer, der meine Verkaufspreise konstant hält. Denken Sie daran, dass meine Preise vor 10 Jahren viel niedriger waren, als meine Kunstwerke für Sammler relativ unbekannt waren. Es ist wichtig zu beachten, dass ich in einem guten Verkaufsjahr meine Preise um 10 Prozent erhöhe. Wenn die Wirtschaft schlecht ist oder meine Verkäufe langsam sind, erhöhe ich die Preise überhaupt nicht.
